— ГРУДЬ БЕЗ ШВА. Метод нового времени. Телефон для записи: 8 800 500-98-34
09.02.2017 15:56

Имплантов для увеличения груди в России станет больше

Компании из США и Израиля повышают объём сбыта

Ангелина Романова
Motiva B-Lite импланты для увеличения груди

Информацию о будущих участниках отечественного рынка предоставило несколько источников. В середине октября прошлого года в перечне Госреестра медизделий появилась продукция Motiva, а через полтора месяца американцы уже представляли новые имплантаты на профильном V Национальном конгрессе в Москве. Что касается израильского производителя, замруководителя дистрибьюторского направления Йосси Мазель рассказал, что их имплантаты B-Lite сейчас проходят проверку для регистрации в Госреестре, старт продаж планируется в конце года. Единственный способ, который позволит новичкам стать конкурентами давно признанных и любимых брендов у российских специалистов, эксперты называют демпинг.

Новички на российском рынке

Американская Establishment Labs S.A. существует 13 лет. Руководящий состав формы базируется в США, производят продукцию в Коста-Рике, а дистрибуция товара идёт из Бельгии. Если говорить о предлагаемых России грудных имплантатах, то фирма вышла с ними на азиатский и латиноамериканский рынок 7 лет назад. Год спустя продукция была предложена европейским и украинским специалистам. Продвигать американскую продукцию в РФ будет компания ООО «Адванст Медикал Эстетикс», являющейся «дочкой» Advanced Medical Aesthetic Ltd (юридический адрес — страна Белиз). Руководителем российского отделения является Наталья Корзукова. Её заместитель в дистрибьюторском отделе Евгения Дробич рассказала, что компания только начала продвижение бренда в нашей стране, но планирует сотрудничать не только с московскими, но и региональными участниками рынка.

Старт продаж израильских имплантов B-Lite планируется в ноябре-декабре 2017 года

Свою нацеленность на отечественный рынок не скрывает другой производитель — G&G Biotechnology Ltd из Израиля. Их дистрибьютором выступает «Арион» (фирма из Санкт-Петербурга), которая поставляет одноименные имплантаты из Франции. По словам представителей «Ариона», старт продаж израильских имплантатов планируется в ноябре-декабре текущего года. До этого времени имплантаты ждёт проверка и регистрация в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения.

Одной из главных причин, почему новые игроки решили включить в свой рынок сбыта Россию, стал факт, что в нашей стране операция по увеличению груди стала безоговорочным лидером среди самых популярных эстетических коррекций. В 2015-том больше 25 тысяч пациенток решились на этот шаг, а тенденция свидетельствует о ежегодном увеличении количества операций по увеличению груди. Йосси Мазель из G&G Biotechnology Ltd подтверждает: «Россия — это крупный рынок, поэтому мы здесь».

Анализ существующего рынка грудных имплантатов показал, что 85% составляют Mentor и Allergan -продукция американской фирмы. Остальную часть составляют Silimed, Polytech, Eurosilicone, Arion и др. Стать полноправным участником рынка и конкурировать с уже зарекомендовавшими себя грудным имплантатам появившимся брендам будет довольно сложно.

Йосси Мазель, вице-президент по продажам в G&G Biotechnology Ltd

Наше преимущество в весе — имплантаты более легкие. Ведь пациентки приходят к доктору и хотят импланты больше, однако не задумываются, сколько они весят. Благодаря нашему продукту, хирурги смогут делать бюст больше — но в размерах, а не весе. Таким образом можно улучшить и качество жизни женщины.

Импланты для увеличения груди B-Lite

Импланты для увеличения груди B-Lite

Евгения Дробич, директор дистрибьюторского отдела в «Адванст Медикал Эстетикс»

Выходить на рынок без преимуществ сложно, поэтому у имплантатов Motiva есть особенности, выгодно отличающие их от конкурентов. Присутствуют, например, экземпляры с чипом. Благодаря этому пациенткам не нужно будет делать рентген, ведь доктор узнает параметры имплантата с помощью данного чипа. Кроме того, импланты имеют более мягкую и эластичную структуру, что делает возможным их установку без внушительных разрезов.

Импланты для увеличения груди Motiva

Импланты для увеличения груди Motiva

Сами пластические хирурги, узнав о новых поставщиках, полагают, что единственным конкурентным превосходством продукции может стать только цена. Известный специалист Владимир Корчак так комментирует ситуацию: «Понятно, что какие-то принципиальные преимущества новые имплантаты вряд ли имеют, так что брендам, скорее всего, придётся снижать цены, чтобы хирурги стали рассматривать эти марки, а не пользоваться давно известной и проверенной продукцией». Эту точку зрения поддерживает и Николай Муравьёв, хирург из Вологды: «Врачи по своей природе консервативны, да и экспериментировать на своих пациентах вряд ли кто захочет. Единственное, чем можно будет „соблазнить“ ряд докторов — это привлекательная цена. Но даже так желающих будет немного, поскольку для своих пациентов хирурги выбирают лучшую продукцию, так что новым фирмам придётся доказывать свою безопасность ещё раз».

Стоимость новых имплантов для пациентов составит около 35-60 тысяч рублей

Говорят специалисты и о необходимом разумном сочетании качества и стоимости. Дмитрий Надельсон, столичный пластический хирург поясняет: «В начале продаж компании следует продавать импланты либо дешево, либо не превышать расценки среднего сегмента. Бренды должны гарантировать качество, не уступающее уже имеющимся лидерам».

Несмотря на очевидный способ завоевания симпатии отечественных хирургов, ни американская, ни израильская компании не собираются менять ценовую политику — новые имплантаты обойдутся покупателям в 35-60 тысяч рублей. А это, надо отметить, средние цены на рынке. Причём, некоторые типы продукции будут стоить дороже.

Тем не менее, представитель одной из дистрибьюторской фирмы понимает, что ждать быстрого и гарантированного успеха не стоит: «Сейчас мы выходим на рынок, где уже есть свои лидеры. Прибавьте сюда характерную консервативность медиков. Так что компании ждет немалый труд, если они хотят заставить врачей обратить внимание на предлагаемые имплантаты».

Читайте также

Комментарии